做爲(for)一(one)個(indivual)企業，客戶是(yes)上(superior)帝，那我(I)們(them)怎樣才能抓緊住新客戶呢。

1.結合自己的(of)産品特點和(and)優勢，仔細選擇資料中的(of)客戶，挑選出(out)可能适合你的(of)客戶群。

你的(of)産品特點和(and)優勢是(yes)你吸引新客戶的(of)最大(big)亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎幾種情況：一(one)是(yes)你的(of)産品是(yes)新開發的(of)，客戶需要(want)增加這(this)樣的(of)新産品，産品本身對客戶很有吸引力；二是(yes)客戶對原來(Come)的(of)供應商不(No)滿意，而您正好有同類産品可提供；三是(yes)客戶對産品的(of)需求量增加，原來(Come)的(of)供應商無法滿足客戶對量的(of)需求，客戶本身需要(want)尋求新的(of)供應商；四是(yes)您的(of)産品正好是(yes)客戶在(exist)進口的(of)，而您的(of)質量相同或更好，價格上(superior)具有明顯的(of)競争優勢。

所以(by)面對幾百家甚至幾千家進口商，您的(of)選擇是(yes)非常重要(want)的(of)。

千萬不(No)要(want)每家都聯系一(one)下，希望廣種薄收，而事實上(superior)一(one)家也深入不(No)下去。

同時(hour)選擇客戶一(one)定要(want)客觀，千萬不(No)要(want)在(exist)自己沒有足夠的(of)條件和(and)實力的(of)情況下去聯系超級進口商。生(born)意還是(yes)有所謂的(of)“門當戶對”的(of)。WALMART的(of)生(born)意誰都希望做，但WALMART對供應商的(of)選擇還是(yes)有比較高的(of)門檻的(of)。相反，一(one)些中小型的(of)進口商可能更容易接觸和(and)接近。

2.聯系客戶的(of)心态一(one)定意義上(superior)決定新客戶是(yes)否願意和(and)您深入接觸。

千萬不(No)要(want)給新客戶一(one)種急于(At)求成的(of)感覺。不(No)要(want)讓客戶覺得您的(of)企業必須馬上(superior)有新的(of)訂單才可以(by)生(born)存。

生(born)意也是(yes)一(one)種姻緣，隻有雙方都覺得合适的(of)時(hour)候才有真正的(of)生(born)意。一(one)定要(want)給新客戶這(this)樣一(one)種感覺：我(I)們(them)有穩定的(of)銷售渠道，但我(I)們(them)的(of)企業是(yes)進取和(and)開拓的(of)，與您聯系是(yes)同時(hour)給你我(I)一(one)種新的(of)機會。

3.聯系方法上(superior)，如果您有比較好的(of)英語條件，我(I)們(them)建議首次聯系盡量采用(use)電話和(and)傳真相結合的(of)方式。

通過電話，盡量找到(arrive)這(this)家公司的(of)具體與您的(of)産品相對口的(of)部門的(of)采購經理或具體人(people)員。知道他(he)的(of)名字和(and)他(he)的(of)傳真是(yes)第一(one)步，如果您發出(out)去的(of)傳真上(superior)有具體負責這(this)類産品的(of)收件人(people)和(and)您的(of)産品的(of)簡要(want)介紹以(by)及您的(of)産品網址，而采購商對您的(of)産品也有興趣，那麽他(he)一(one)定會回複您的(of)。在(exist)以(by)後的(of)聯系中，您就可以(by)與具體的(of)人(people)員進行E-MAIL往來(Come)了(Got it)。

千萬不(No)要(want)采用(use)郵件群發或傳真群發的(of)方法聯系客戶，群發的(of)結果可能就是(yes)永遠沒有回複。目前國(country)外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這(this)也是(yes)大(big)多數進口商特别是(yes)采購經理不(No)願公開電子郵件地(land)址的(of)重要(want)原因。

4.建立專門展示産品的(of)英文網站對聯系和(and)開發新客戶非常重要(want)，既可以(by)給新客戶詳盡的(of)産品介紹，又可以(by)避免過早的(of)産品傳遞帶來(Come)的(of)昂貴費用(use)。

網站中的(of)産品内容越專業，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到(arrive)對産品14:51:48的(of)包裝，裝箱尺寸和(and)毛重，淨重的(of)介紹，使客戶一(one)目了(Got it)然。

5.對于(At)一(one)時(hour)沒有下定單的(of)新客戶，千萬不(No)要(want)急于(At)催促，更不(No)要(want)輕易放棄。可以(by)過一(one)定時(hour)期給客戶傳遞一(one)些新産品圖片。隻要(want)您比别人(people)做得好，客戶最後是(yes)屬于(At)您的(of)。